博文详情

获客成本持续攀升，盈利空间被不断压缩，跨境电商未来的增长动力究竟在哪里？

近些年来，“依靠流量换取销量”的推广策略正逐步失去效力。以亚马逊为例，各类目的CPC连年上升，部分关键词的获客费用持续走高，众多卖家陷入“规模扩大、利润缩水”的困境。流量驱动的粗放模式已到极限，其根本原因在于：流量本质上是“借用”的，停止投入便不见效果；而信任则是“积累”的，能持续产生复利效应。

当品牌信任从可选项变为决定转化率的核心要素，行业增长的基本逻辑正从“流量依赖”转向“信任复利”。

一个明显的趋势是，独立站在中国品牌出海跨境电商交易额中的占比持续提升，DTC模式正成为越来越多头部卖家的首选——商家不再只关注尽快获得首单，而是更注重用户留存与复购，从一次性买量转变为长期经营用户资产。

2026年9月16日，36氪「深水规则」·出海系列超级会氪厅第二场在上海举行。围绕“从‘流量依赖’到‘信任复利’——品牌信任如何成为跨境电商的终极壁垒”这一议题，乐歌股份跨境业务市场经理张翼飞、Ocean Stone管理合伙人杨飞、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄三位一线实战派，分别从独立站运营、品牌增长与AI外贸、数字身份与域名等角度，拆解信任如何构建、维护与变现。

这场关于信任建设与品牌增长的深度交流，值得更多出海从业者关注并理解其商业价值。

以下是本场嘉宾的金句分享。